[赛捷视点] 影响分销业的三大趋势
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目前的趋势继续塑造着分销行业。在线销售渠道的扩展、B2B的新可能性，以及不断变化的市场都提供了更大的机会。这些发展可能会导致领导者为自己的企业寻求一些适应这些趋势的方法。
投资企业资源计划（ERP）软件以及其他程序，标志着企业生产性地转变。每个分销企业都希望找到一种方法来提升自己，增加他们在行业中的整体价值。因此，一个建立在成功基础上的公司，也要适应现代化的市场。
以下是您应该做好准备的分销行业的三大趋势。
[b]1. 数据驱动的决策 [/b]
如今，数据非常重要，而且这种情况只会持续——无论您阅读哪些行业杂志或报告，都能看到数据驱动决策这个术语。但这究竟意味着什么？
数据驱动意味着企业的决策是基于他们内部拥有的信息。一切都基于已知正确的东西，而不是直觉或个人经验。话虽如此，许多企业领导误解了它的含义：他们认为写报告或者记录大量信息就足够了。但是，如果缺乏相关性和结构，仅仅报告数字或拥有大量知识并没有任何意义。要做出数据驱动的决策，您必须拥有正确的信息，必须具有相关性，然后才能得出结论。
从本质上讲，通过利用数据的力量，分销商可以为他们的企业创造最好的机会。此类决策会降低风险，并为企业成长提供更好的基础和结构。
[b]2. 电子商务 [/b]
虽然电子商务并不是什么新鲜事物，但它的持续增长——尤其是在新冠疫情之后——越来越突出。事实上，2020年在线销售额增长了44%，销售额达到 8610亿美元。
采用电子商务对任何企业的未来都至关重要，分销企业也不例外。作为经销商，您可以提升自己并更好地了解目标人群。查看不同客户的重复购买行为可以更深入地了解您的业务。这不是查看成本高昂的概览，而是为您的员工提供直接、最新的信息。
同时，电子商务这样的在线门户可以扩大您对新客户的影响，同时能更轻松地访问所有客户。大多数客户都希望与一家能处理他们即时需求而不会出现延误或挫折的企业合作。
如果您的企业已经在使用企业软件，例如ERP系统，那么您可以轻松地将电子商务解决方案与企业软件集成。如此一来，可以利用带有产品页面的完整解决方案来匹配客户搜索。所有这些都与您公司的各个方面建立了无缝链接。电子商务不仅仅是一种在线销售产品的方式，它是一个可以完全实现的结构化系统。其好处是推动您的业务获得比想象中更高的利润和增长。
[b]3. 改变分销模式 [/b]
技术不仅改变了分销行业，还改变了整个商业模式。市场细分是商业出版物中经常引用的一个话题，但往往被忽视。为了制定适当的战略，企业必须将其客户和潜在客户置于特定的细分市场中。分销商也不例外——他们必须了解市场情况以及如何应对。这通常需要企业改变步伐。
在线零售的扩张以及其他非传统的分销形式为变革创造了条件。随着分销商向不断变化的世界过渡，企业主需要关注当前的趋势。
扩展在线销售，并重新配置业务模式对经销商而言至关重要；但是，您采取的步骤不应仅基于规范，而应基于最适合您业务的方法。
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