标题: [赛捷视点] 什么是CPQ配置、定价和报价？（第三部分） [打印本页]

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作者: anne.yao    时间: 2024-11-27 16:35     标题: [赛捷视点] 什么是CPQ配置、定价和报价？（第三部分）

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（接续）



CPQ有哪些优势？

  

我们已经了解CPQ的含义及其各种功能，下面来看看CPQ有哪些优势。

  

1.查看销售渠道

  

如果将CPQ流程与企业解决方案（例如，销售管理软件）相融合，销售经理就能通过每条销售线索的实时数据，详细了解销售渠道的情况。此外，他们还可以追踪客户需求、访问每个订单的记录并进行销售预测。



2.处理技术规格

  

CPQ让您的销售团队能够配置客户要求的技术规格。此外，在推出新产品或新功能时，它还能减少销售员工所需的培训时间，最大限度地减少对技术专家的依赖，从而加快销售员工的入职速度。



3.节省时间

  

在客户明确提出要求后，报价可能会延迟很多天，在此期间，客户可能与竞争对手接洽并达成交易。因此，CPQ流程通过及时准确地生成报价，确保加快销售周期。

  

4.减少错误



由于产品规格细节是从ERP系统中提取的，因此可以最大限度地减少销售流程中的错误。ERP系统使用复杂的算法，应用复杂的业务规则来确定定价和配置，并向客户提供定制的报价。



5.确保客户满意



客户希望供应商快速做出反应，了解他们是否能满足自己的具体要求，并提供即时报价。在客户进入销售渠道后，立即使用CPQ确保卓越的客户体验，从而更快地完成交易。


（待续）

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