客户要求：采购返利问题

从供应商那里采购，达到一定数量后，会给予一定的返利。

例：一台打印机实际进货价格为1000元，

如果售量达到500台（既进货可以达到500台），供应商就给予20%的返利。此时的实际成本是800元，  所以客户拿到这个返利，一开始就以成本为800元的销售，如销价为900元，

如果销量没有达到，就不能拿到那个返利，此时实际成本为100，而售价为900元，客户就赔本了，

这样的问题怎解决，利润和陈本怎么计算？

后来我经过和客户沟通，发现关于业务员的销售价格的确定其实只是一个销售成本问题，用一般的 标准成本啊或者是销售成本的控制一下就可以了，最后业务员考核时就用这个标准。而公司或者财务只需要按照实际成本核算就可以了。

那么就剩下采购的问题了，如JERRY所问，实际上供应商大多时候都会把这种返利作为一种预付款，客户也经常把这种返利用来冲应付款。

当然最初的销售订单是要按照1000来开了，因为那时候还不能够知道最后的进货量。

当然这其中还有供应商的各种返利或者折扣的政策不同，我们考虑简单一点，就想上面说的那样子，只要销量（或者采购量）达到就可以拿到返利）

我上次建议用进货折扣，在达到销售额度的时候，给予全部的采购订单20%的折扣。这时候会把原来的采购成本冲掉20%，成本变成800.如果没有达到采购量，那么折扣也就无从谈起，当然实际成本还是1000.

不过上面的那种情况，公司给予业务员的标准成本（销售成本）是可以都保持为800的，

但是有些异意，各位大侠说一下这样处理如何，会有什么问题？

Jerry.huang:
simon，没看明白你的意思。详细说说来看看。大家一起来讨论一下解决方案。

对不同品类和不同客户先做分别不同的打折（因为根据区域不同），并且达到一定金额后再做总体优惠，优惠金额在下次采购时从货款中按比例扣除。不知道这样说能不能看懂，很多ERP公司进来沟通都很难理解这点。