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无法管理终端。无论对于医院，还是OTC终端，今天医药企业的终端管理都离不开基于流向数据的管理，没有流向数据，就无法进行终端管理。

　　因此，我们可以说，在今日之中国医药企业营销管理体系中，流向数据管理，是营销管理体系的核心;同样，医药企业如果要做好CRM系统，则首先必须要解决流向数据的信息化问题。 但是，大部分医药企业都先后投入了不少资金用于做营销体系的信息化，可是能够将流向数据信息化做好的企业凤毛麟角，为何实现流向数据信息化如此之难，如何才能有效推行流向数据的信息化，欢迎各位关注笔者的近期文章《如何成功实现医药企业流向数据的信息化》。