[赛捷视点] 为小型企业提供的12个生存技巧（第一部分）

anne.yao

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企业成功是一件棘手的事情，涉及很多影响因素。企业会受到各种障碍的威胁：货币波动、国际市场，甚至是旅游业的变化。


幸运的是，很多变化都能在掌控中，以确保企业成功。以下是我们为小型企业提供的一些最佳生存技巧。


#1:根据关键属性对客户进行排序


你可能通过名字了解自己的最佳客户，尤其你是一家客户很少的小型企业，或者主要向企业而非普通大众销售产品。如果可以，请根据一个属性对客户进行排序（假设“花费最多”），然后生成一个列表，以便你可以联系他们，进行重新排序。如果你使用会计软件，那么可以轻松快速地对所有客户进行排序。


#2:创建品牌拥护者


快乐、忠诚的客户会将产品继续告诉他们的朋友。他们会在社交媒体上发布关于产品的信息，这是免费的广告。相对于公司的营销推广，人们更相信朋友的意见。


#3:使用有针对性的广告


广告提供了相似受众的定位。使用你现有的客户数据库，广告媒体会查看其数据库，并查找与你现有客户的个人资料相匹配的人。然后，你就可以制作针对这些相似受众的广告。


#4:优化你的社交营销广告


市场定位是使用社交媒体的首要好处，因为在设置广告时，你可以要求教育、财务状况、种族亲和力和生活事件等标准。若你缩小标准，可能看到你广告的人数会减少，但人数的减少却更有价值，广告会投放给那些更想了解你业务的人。


#5:市场多样化


如果你的传统市场正岌岌可危，你会尝试其他市场吗？例如，你可能会在下一个城镇，或者通过改变营销重点找到成功。如果你的市场过于宽泛（例如，居住在一小时车程内的人），那么最好将其缩小为“在市中心拥有公寓的女会计师。”你可能会发现一个新的市场。

（待续）