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发表于 2007-5-26 01:33 | 只看该作者

做ERP销售需要具备哪些方面的知识?

做ERP销售需要具备哪些方面的知识?,请销售同行们互相交流一下.....

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切

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发表于 2007-5-28 18:12 | 只看该作者

都说顾问式销售是ERP的最好销售

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发表于 2007-6-3 00:52 | 只看该作者

熟悉产品的性能，了解客户需求

和所有的销售一样，你不一定要熟悉产品的生产及详细细节，但是你需要知道你的产品能够提供什么。和所有的销售一样，你需要掌握技巧，了解你的客户到底需要什么。ERP的销售和客户一般接触时间都比较长，甚至比售前接触时间还长，关系深入，很多售前不能问得话，销售在之前的接触中应该尽可能多的了解到。通过和客户的多次私下交流、喝酒应该尽可能了解到客户有什么需求，为什么有这种需求，这种需求的根源是什么。总之尽可能了解多的东西提供给你的售前顾问，以便他有针对性地讲解，直接击中客户要害。否则很短的时间，满天满地将产品，很难讲清楚，也不能解决客户的问题。

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发表于 2007-6-4 03:11 | 只看该作者

ERP销售是整个项目销售的三军统帅，这个不是我第一个说的哦

可看出这是个全才，是一个知己知彼，在合适时机发动合适战略的指挥官。

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发表于 2007-6-5 22:35 | 只看该作者

Re:做ERP销售需要具备哪些方面的知识?

顾问式销售\熟悉产品的性能，了解客户需求 \合适时机发动合适战略

厉害~~~~~感谢Jerry.huang的指导.........

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发表于 2007-6-7 21:33 | 只看该作者

的确如此。销售是与客户接触的第一人

销售是与客户接触的第一人，大部分情况下也是和客户联系次数最多，时间最长的人。我个人认为ERP的销售觉得不能做一个简单的传话筒。当然想做一个合格的传话筒也是不容易的，正确理解客户的描述、完整正确的记录和转述也不是一件容易的事。

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发表于 2007-6-17 19:28 | 只看该作者

Re:做ERP销售需要具备哪些方面的知识?

听上面的朋友说，做ERP销售要会喝酒了，哎，本人不会，怎么办呢

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发表于 2007-6-21 01:24 | 只看该作者

Re:做ERP销售需要具备哪些方面的知识?

呵呵，楼上的，喝着红酒，签着ERP的单子，多么浪漫。不行就喝喝茶啦。

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发表于 2007-6-26 23:40 | 只看该作者

Re:做ERP销售需要具备哪些方面的知识?

老师就是老师，说话都不一样，呵呵

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发表于 2007-7-5 18:50 | 只看该作者

Re:做ERP销售需要具备哪些方面的知识?

x3和隔壁的SAGE ACCPAC ERP有什么区别啊~~？