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成长中的企业需要强大的业务战略和充足的人力来支撑，才能真正从增长中获益。如果没有这些保障，企业可能无法持续发展，甚至陷入亏损。
以下是管理业务增长的七个实用技巧：
1. 了解您的业务
深入了解企业的核心价值至关重要。您的竞争优势是什么？您和竞争对手的区别在哪里？
花时间思考企业的核心竞争力是什么、擅长什么。这将帮助您明确发展方向。
2. 设定切实可行的目标
对能够实现的目标要保持务实态度。如果没有足够的资源或支持来完成一份大合同或大订单，就不要贸然承接。与其接下工作却做砸了，不如坦诚地告诉潜在客户。
设定SMART目标：
• 具体的（S）：心中要有明确的目标。不要只说“我想增加销售额、降低成本”，而要说清楚销售额想增长多少、想在哪些方面降本。
• 可衡量的（M）：目标确定后，需要将其量化。想要多少销售额？通过降本想节省多少钱？目标要清晰明确。
• 可实现的（A）：这个目标实际能达成吗？您是否有相应的工具和条件来实现它？是否给自己留了足够的时间？
• 现实可行的（R）：您的目标是否现实可行？市场上是否有需求？是否符合公司的愿景和价值观？
• 有时限的（T）：给自己设定一个具体的时间框架。将这些时间节点纳入业务计划，并严格执行。
3. 了解您的增长市场
制定任何增长策略都包括了解市场。做好调研，摸清客户的行为模式和需求。请记住，商业环境在不断变化，因此要持续进行调研。进行一次分析会很有帮助，即评估公司的优势和劣势，然后识别面临的机会和威胁。这将有助于您在市场中找到自己的定位。
（待续） |
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