国际化发展：成功的垫脚石

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作者：Benoit Gruber


机遇


许多中型企业都有国际化发展的雄心壮志。这当然是有道理的，因为随着全球通信和数字媒体打破了沟通障碍，发展国际业务能带来很多机遇，现在似乎正是考虑扩大规模的最佳时机。


拥有国际形象能使企业有机会在国际范围内展示创新能力，并开拓海外新的利润丰厚的销售或采购市场。国外市场也为贸易活动带来了额外的销量来源。企业进行国际扩张，也可能是为了利用专业知识，挖掘能力更强或者薪酬更低的员工。


这些机遇看起来似乎一目了然，但是企业仍需对挑战了然于胸，确保有保证成功的可靠策略。


成功保障


国际化业务明显是充满挑战、高度复杂且危险重重的，因此每年企业扩张失败的案例不胜枚举。企业需要确保拥有两大关键因素：策略和结构。

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策略


企业要想在国际市场上占有一席之地，就必须要了解文化、经济和新的市场趋势。


企业应该选出业务最有利可图的地区，然后确定中心和地方策略，这将有助于在这些地方取得成功。这包括保证自己与时俱进，能跟上当地的立法、文化期望和竞争动态。


企业需要有“全球化思维，本地化行为”。





企业还需要忠于自己品牌的核心价值，无论线上线下都能获得全球公认。很多企业虽然在当地市场上小有成就，但在面对全新的领域时，却不得不艰难地传达自己的核心产品和品牌个性。


企业扩张时往往被其忽视的就是人才战略。企业需要通过调整业务和人才管理战略，充分发挥其增长潜力。


企业在寻求全球性增长过程中，慢性技能鸿沟加上人才供需失衡，意味着要想在正确的时间让合适的人各就其位，这充满了前所未有的挑战性，所以企业拥有可靠的人才管理策略是很重要的。

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结构


如果中型企业的国际化发展是建立于坚实的基础上，比如企业资源计划（ERP）解决方案，那么它们取得成功的长期几率会更大。


这类企业软件的目的是为了增加透明度，管理增长，加强与各个国家、子公司、分公司和员工的合作，降低成本，精简机构。通过这样，它能支持所有企业资源和数据的规划管理。


中型企业的需求与规模较大的企业非常不同，因此中型企业在准备用ERP解决方案支持国际抱负时，需要慎重考虑自己的选择：

•  该解决方案是否可扩展，以满足您现在和未来的需求
•  实施过程有多长，需要哪些资源
•  ERP系统语言是什么
•  该解决方案是否考虑到了当地的合规性和立法


转型为国际化企业确实能带来巨大的商机，但不要得意忘形，切勿在必要的规划和基础架构尚未成型前盲目跟风。企业需要两大关键要素——一套清晰稳健的策略，以及建立在它之上的结构。