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一个采购业务问题

客户要求:采购返利问题

从供应商那里采购,达到一定数量后,会给予一定的返利。

例:一台打印机实际进货价格为1000元,

如果售量达到500台(既进货可以达到500台),供应商就给予20%的返利。此时的实际成本是800元,  所以客户拿到这个返利,一开始就以成本为800元的销售,如销价为900元,

如果销量没有达到,就不能拿到那个返利,此时实际成本为100,而售价为900元,客户就赔本了,

这样的问题怎解决,利润和陈本怎么计算?

Re:一个采购业务问题

有公司也也有类似的问题,但我们难度更大,不能一次全部返完,而要安一定的比例返,如上面说的,我们是不能下次返800的有可能返回100或200等。

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Re:一个采购业务问题

楼主,你说的那种情况,供应商什么时候给你开的发票,开发票价格多少。1000,还是800?如果是1000,返利如何开的发票?

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Re:一个采购业务问题

simon,没看明白你的意思。详细说说来看看。大家一起来讨论一下解决方案。

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Re:一个采购业务问题

后来我经过和客户沟通,发现关于业务员的销售价格的确定其实只是一个销售成本问题,用一般的 标准成本啊或者是销售成本的控制一下就可以了,最后业务员考核时就用这个标准。而公司或者财务只需要按照实际成本核算就可以了。

那么就剩下采购的问题了,如JERRY所问,实际上供应商大多时候都会把这种返利作为一种预付款,客户也经常把这种返利用来冲应付款。

当然最初的销售订单是要按照1000来开了,因为那时候还不能够知道最后的进货量。

当然这其中还有供应商的各种返利或者折扣的政策不同,我们考虑简单一点,就想上面说的那样子,只要销量(或者采购量)达到就可以拿到返利)

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Re:一个采购业务问题

我上次建议用进货折扣,在达到销售额度的时候,给予全部的采购订单20%的折扣。这时候会把原来的采购成本冲掉20%,成本变成800.如果没有达到采购量,那么折扣也就无从谈起,当然实际成本还是1000.

不过上面的那种情况,公司给予业务员的标准成本(销售成本)是可以都保持为800的,

但是有些异意,各位大侠说一下这样处理如何,会有什么问题?

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Re:Re:一个采购业务问题

Jerry.huang:
simon,没看明白你的意思。详细说说来看看。大家一起来讨论一下解决方案。

对不同品类和不同客户先做分别不同的打折(因为根据区域不同),并且达到一定金额后再做总体优惠,优惠金额在下次采购时从货款中按比例扣除。不知道这样说能不能看懂,很多ERP公司进来沟通都很难理解这点。

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