Rex

那时候，企业准备上一套ERP项目，我跟其他的部门负责人，进行初步刷选，选择了几个后备的供应商。然后，有总经理进行最后的定夺。一次，总经理在跟对方的副总杀价格的时候，让我大开眼见。对方出的软件授权费用与实施费用分为为50万与10万，而其他的费用都在5万以下。对方在降价格的时候，就在这些小支出上作文章，住宿费用一人一半，增加一年的免费服务期限等等。但是，在大头上，他们就是动都不肯动一动。不过，还好，我老总也不是一个简单的人物，也不占这些小便宜，硬是要让他们把大头将下来。几次讨价还价下来，对方终于让步，在软件授权费用与培训费用上打八折。这比他们原来开出来的费用低了许多。

所以，在跟对方进行价格谈判的时候，我们也需要抓大放小。不要被对方拿出来的蝇头小利套住，而要从大处着眼，从大头上降低企业项目的成本。

Rex

不过在项目选型成本考量的时候，笔者还是有些话想说。

一是不要太过于关注价格，因小失大。笔者认为，企业追求低成本，这是企业的权力。但是，在信息化选型的时候，不要把价格放在首位。根据笔者的经验，在信息化项目选型时，其考虑的顺序应该为实施顾问的信誉、软件的信誉、软件的性能、项目的成本。若前面几项不好的话，项目的成本最低，那么最后吃亏的还是企业自己。

二是二次开发是一个不确定的支出，企业在成本预算的时候，要对这块支出有一个比较全面的规划。否则的话，很可能因为这块成本的变大而导致整个项目成本的超支。而且，还有一些软件公司，对于这二次开发收取的费用是比较高的。所以，对于这一块内容，笔者认为企业应该采取有效的措施，控制这方面的支出。而不要因小失大，在成本控制的时候，只关注固定支出，而忽视了这个二次开发的成本。