[V12功能解说] 在Sage X3中设置销售定价

lynn.yu

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Sage X3提供了几种不同的选项和方法来设置系统中的销售定价。根据不同的情况，X3解决方案提供了许多开箱即用的功能，例如——为产品设定默认价格，设置产品的最小和最大订单量，基于特定体积（数量）的折扣、促销折扣、额外费用等等。值得庆幸的是，Sage X3系统中的选项可以满足任何销售团队的所有这些要求。


在Sage X3中配置销售定价

首先，X3提供了在系统中为产品添加基本价格和/或订单数量要求的选项。要想做到这点，在Sage X3中导航至产品屏幕。基础数据→产品→产品。在【销售】页签的【单价】版块下，用户可以向产品添加【基准价】或【最低价格】。这个基准价会默认作为销售订单中该产品的价格。最低价格将添加一项检查，以确认销售订单中该产品的价格符合该字段的值或比其更高。在同一个页签中，滚动至【数量】部分。如果需要的话，用户可以在这里为特定产品设置【最小数量】和【最大数量】。




创建测试账套

在核准更改内容并将其转移到实际运营账套中之前，在TEST或PILOT账套中先实施新的定价设置是一种良好的做法。在为产品设置类似于上面截图的阈值后，通过使用产品创建销售订单来测试定价更新。在本示例中，系统将只允许订购数量在1到10之间，最低价格至少为4.5美元。基准价将相应地默认为该产品在屏幕上的【行】版块的价格字段中的价格。


接下来，根据客户和/或订购数量范围，许一个或几个可售产品会有不同的定价。为了满足这种性质的要求，需在Sage X3中创建一个自定义价格表。要做到这一点，请导航到功能：参数设置→销售→价格→参数设置。在这个屏幕中，用户可以创建一个具有独特标准、折扣/费用等的自定义销售定价参数设置。首先从一个现成的销售价格设置入手可能比较合乎情理，如T20 - 客户/产品价格。在这之后，重新命名价目表代码，并做出相应的修改。在本示例中，T20是模板，并被重命名为T99。


选择 "创建"，然后“审核”这个销售定价参数设置，再进入下一步。

之后，导航到功能：销售→价格→价格录入。点击该功能时，根据之前界面中的销售定价参数设置列表，选择所需的交易。


在这个功能中，用户可以利用之前在参数设置界面中创建的设置，为特定的客户、产品、数量范围等创建新的价目表记录。

在下面的例子中，当使用该特定客户（NA003）和产品（BMS004）时，自定义价目表会根据销售订单的三个不同数量范围设置默认价格。

此外，注意设置有效期开始日期和结束日期的选项。这对短期促销折扣很有用。价目表记录和开始/结束日期也提供了一段时间内的历史定价数据，而在产品记录上设置基准价则不会。


创建价目表后，在销售订单中测试自定义定价参数设置。在以下截屏中，请看客户NA003和产品BMS004的销售订单，不同的行，不同的数量。请注意，毛价是如何根据订单数量与之前设置的价目表保持一致的。


注意：如果使用类似于上述的价格表，这将比在第一步完成的产品记录上设置基本价格更具有层次性。因此，X3首先查看价目表记录来设置价格，如果没有任何参数设置，那么系统就会使用产品记录上的基准价。


定制价格结构选项

最后，另一个可用的定价选项是设置销售订单行项目的折扣和费用。这是在参数设置→销售→价格→结构功能中完成的。这个功能增加了根据单位或整行的统一金额或百分比使用销售订单行的特定折扣和费用的能力。


在参数设置→组织结构→公司功能中指定公司层面的结构。


下面回顾一下自定义折扣和费用（支出）如何影响前面示例中的销售订单定价。

•        第1行：增加了每单位折扣1和折扣2的计算基础，分别为1.00。这样，就把净价从10.00美元更新为9.80美元，因为每一个折扣都会使每一个单价降低1%，共计2%的折扣。
•        第3行：每行费用1（收费）增加计算基础10美元。这样，就把净价从8.00美元提高到8.05美元。系统根据10美元的费用计算出行价增加的总额，并相应更新单价。在本示例中，是数量201乘以8美元，总金额为1608美元。此次收费更新净价8.05美元，四舍五入为1618.05美元（数量201乘以8.05美元）。这样一来，总行金额就增加了10美元。

总之，在Sage X3中还有许多其他设置和参数可以控制和自定义设置销售定价。