[V12功能解说] 如何在X3中设置销售代表的佣金系数？

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佣金也叫销售提成，是指针对每一次个人销售给予销售人员的报酬。在规划佣金结构时，销售领导应该考虑的因素有：他们可以从预算中拨出多少钱作为佣金、针对不同的销售产出水平支付多少钱、员工的基本工资，以及可能的奖金或激励措施等。

这是一个销售人员根据他们所销售的数量赚取的钱。这是额外的钱，往往是对基本工资的补充。

销售佣金比率可以反映出已售产品或服务的价值、员工在销售过程中的参与度或者员工销售区域的大小等因素。

Sagex3中的佣金：

Sage X3中的佣金会根据销售代表在创建销售订单/创建销售时进行分配。

创建有佣金比率的销售代表：

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图1.1：创建销售代表

在【常规】页签上的【佣金基数】部分中，从【净价百分比】、【毛利百分比】和【公式百分比】中进行选择。

选择【净价百分比】。而如果选择了【公式百分比】，那么【佣金公式 1】和【佣金公式 2】字段将启用。

【佣金比率】部分包括了【销售类型】、【佣金比率1】和【佣金比率2】。

【销售类型】-类别1的例子可能是直销，类别2的例子可能是批发。

【佣金比率1】适用于一级销售代表，而【佣金比率2】则适用于二级销售代表。

在【财务】部分，选择可以定义销售代表会计设置的【会计代码】。

客户主数据上的佣金设置：

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图2.1：客户屏幕上的销售代表设置

在【商务】页签的【销售代表】部分，选择【佣金类别】，以及一级的【销售代表1】和二级的【销售代表2】。

【客户交货信息】页签上也有一级销售代表和二级销售代表，这里的数据会覆写【商务】页签上销售代表的数据。


图2.2：客户屏幕上的销售代表设置（【客户交货信息】页签）

销售订单——销售代表的自动分配：

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图3.1：销售订单屏幕上的销售代表

在【管理】页签上，系统会根据表头层级所选的客户自动填入销售代表。

在【行】页签上，针对产品选择操作按钮中的“弹出视图”，查看相应的【销售代表1】和【销售代表2】.

销售——销售代表的自动分配：

在【管理】页签上，系统会根据表头层级所选的客户自动填入销售代表。

在【行】页签上，针对产品选择操作按钮中的“弹出视图”，查看相应的【销售代表1】和【销售代表2】.

为销售代表设置销售价目表：

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图4.1：价目表屏幕上销售代表的佣金系数设置

在T20价目表上，【价格/自定义】页签的【销售代表佣金】部分的【佣金系数】设为“有”，并在弹出“这个价目表包含行。您想要继续吗？”消息时点击“是”，最后点击“保存”。

凡是有相关销售代表的销售中就会填入这个系数。

销售代表奖金清单的报表选择：

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图5.1：报表屏幕

本文有助于我们了解如何将佣金分配给各个销售代表，以及如何设置销售代表佣金的价目表和报表以便查看销售代表的奖金。