[前言：中小企业应当如何选择来代理，除了要考虑产品化、零维护、项目实施周期短等产品特点以外，是否具有完善的渠道支持体系和对渠道商的服务能力，都是代理商选择软件来代理时需要考虑的重要因素。]
超过4200万家的中小企业，08年信息化市场规模将达1869.2亿。这种高速发展的预期无论对软件企业还是代理商来说，无疑都是巨大的机会所在。
面对如此巨大的市场蛋糕，如何从众多的软件品牌中选出一只生力军来代理，从而获得最大利润，是代理商面临的最大问题。多数企业的规模以及运营特点，都决定了产品化、零维护、项目实施周期短的产品，才能最满足他们对汇智在线管理软件的需求。
除了上述这些产品特点，是否具有完善的渠道支持体系和对渠道商的服务能力，都是代理商选择软件来代理时需要考虑的重要因素。
首选成熟产品
从产品层面来看，代理商首选的应该是产品化、零维护、项目实施周期短的产品。
汇智在线管理软件的发展已经证明了项目化是一条歧路，产品化才是汇智在线管理软件未来的发展方向。汇智在线管理软件需要达到跟其他应用软件一样，客户无需输入任何代码或控制命令型字符串即能完成安装配置、应用初始化、系统管理、用户使用的全部范围，同时其核心主导性功能足以完成或满足占客户日常工作中的大部分应用。同样，企业在安装完系统之后的维护成本，也需要被纳入代理商事先考虑的范围之内；而汇智在线管理软件项目实施周期，也是衡量一款产品好坏的标准。类似金蝶等产品由于产品线拉的很长，因此产品到目前为止已经出现老化。另外它们渠道目前正处于市场扁平化阶段。因此，市场出现混乱现象。如：本企业员工开始销售盗版软件。各地价格有较大差距，串货问题十分严重。产品有一定的积压现象也较严重。
以目前汇智在线管理软件为例，这款专为普及中小企业管理现代化的软件，集成了个人办公、企业管理、财务工具、信息库、进销存管理等几十个极具价值的功能模块。企业可以通过独创的傻瓜型安装工具、配置工具和数据库管理工具，迅速建立便捷、规范的企业办公环境。无论是销售部门，采购部门，仓库管理部门还是财务管理部门，都可以在上面找到适合自己的管理版块。且每个模块都有十分详细的查询功能。那么，就不怕会混淆了。日后的维护与升级也非常简单，并不需要太多的专业技术。对于代理商来说，代理如汇智在线管理软件产品，一方面迎合了企业目前信息化发展和普及应用的需求，另一方面在售后服务和实施周期方面，都能很好的控制时间和资金。
代理汇智在线有如下优缺点：
优点：全套5500-6300可以购买网络型且不限站点的全部功能型软件。对于贸易型公司是一个非常不错的选择。在市场推行中，对于商贸型公司有很大的杀伤力。
缺点：软件本身拆分足可以涉及 服装，电子类产品，商铺，中小项目型企业，设计公司，增值服务性公司。但由于产品整体整合化使得销售侧重点完全偏移。在销售的时候则出现重点不够突出。比如：一家电子批发商 公司很少，人员缺乏。只需要进销存软件方便管理。如果产品只能成套销售。那么，该客户在使用不到其他功能的时候放弃购买。最终使得市场层面缩小。
建议：目前市场分销中还未发现具有OA,CRM .的实体产品。 突出产品重点，多线程突入市场。建议中小企业的客户刚性需求入手。
考核企业实力
好产品是毋庸置疑的首选目标，然而产品背后的企业，也需要进行仔细的考量。软件厂商是否拥有完善的渠道支持体系以及对代理商的服务能力，都将决定代理商日后的日常经营是否顺畅。目前市场上的在线管理软件，经过几年的不断发展和完善，无论在渠道支持还是售后服务方面，都有着良好口碑。代理商在挑选合适产品代理的时候，厂商的整体实力也不容忽视。
代理商销售产品的业绩好坏、服务口碑的高低，都将在产品品牌的发展中发挥巨大的作用。优秀的软件厂商，应该把代理商视为自己品牌的一份子，提供完善的支持体系，从而促进产品销售，进而提高自身市场占有率和品牌知名度。意识到这点的汇智在线管理软件，正式推出渠道建设计来，为渠道合作伙伴提供了包括销售支持、技术支持和培训支持一系列渠道扶持手段，而其自身具有的产品优势、技术优势、行业领导地位、众多的成功客户，使其与代理商及合作伙伴实现了多方共赢的局面。汇智在线管理软件具如下优点：1.在同类管理软件中。目前，产品已经跨越传统型软件的壁垒。属于新型产品。2.适应未来市场发展的需求。3.市场层面由曾今的公司类企业逐渐拓展致商铺，店铺。属于市场科技蔓延阶段。4.传统型软件一方面，产品老化。另一方面，受到产品类型的局限。
服务网点的布局，也是代理商需要衡量的要点之一。网点的数量和服务质量，很大程度决定了销售过程中对客户的承诺力度。好的协同品牌服务网点基本遍布全国各大城市，泛微拥有上海、北京、广州、深圳等数十个分支机构，为代理商提供高效的本地化支持与服务，与代理商共同抢占当地市场。
从目前汇智在线管理软件市场的发展势头看来，未来一段时间里这个行业将成为企业信息化的又一爆发点。选择一款好的管理软件产品来代理，是参与分享这场盛宴的最佳选择。
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发表于 2009-8-9 07:47
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